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作為一家德國的設(shè)備和系統(tǒng)制造商，Diosna公司一直以其高品質(zhì)的制藥設(shè)備和定制化設(shè)計概念聞名于世——自2018年以來，Henrik Oevermann就擔(dān)任Diosna公司的CEO，其剛剛負責(zé)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營時，面臨的首要挑戰(zhàn)之一就是對現(xiàn)有的架構(gòu)進行變革。如今，公司的制藥和食品事業(yè)部已經(jīng)實現(xiàn)了協(xié)同發(fā)展，形成了更加密切的合作關(guān)系，不僅提升了工作效率，也為工程設(shè)計和生產(chǎn)注入了更多靈活性。當前，他正在深入思考Diosna的后續(xù)發(fā)展策略。本刊德文版雜志副主編Anke Geipel-Kern對Henrik Oevermann先生進行了采訪。

“我們正著重于發(fā)展超越普通水準的定制解決方案，通過這些定制方案，我們能夠針對客戶的要求做出非常靈活的響應(yīng)。”

——Henrik Oevermann

Anke Geipel-Kern：A

Henrik Oevermann：H

A：Oevermann先生，當前經(jīng)濟狀況稱得上舉步維艱。德國機械設(shè)備制造業(yè)聯(lián)合會（VDMA）的統(tǒng)計數(shù)字表明，至少就目前而言，機械工程領(lǐng)域的強勁增長已成為過去式。Diosna將如何應(yīng)對這種低迷的經(jīng)濟情況？
H：目前來看，制藥和食品領(lǐng)域的業(yè)務(wù)發(fā)展仍然強勁有力。依托各中央銀行擴張政策支持，現(xiàn)在資金成本反而更低，對于各種優(yōu)化措施和生產(chǎn)效率提升項目以及完成這些項目的新設(shè)備采購而言，貸款來源非常豐裕。我們還觀察到，一些企業(yè)已經(jīng)將老舊的設(shè)備換成了新型設(shè)備，旨在將設(shè)備控制系統(tǒng)和文檔軟件等需要升級的部分提升到最新標準。

A：盡管如此，但這是否意味著當前投入到新設(shè)備采購的投資更少了？
H：我不這么認為。例如，近期我們就為德國和埃及的客戶建設(shè)了兩條非常大型的造粒生產(chǎn)線。這兩條生產(chǎn)線在設(shè)計方案上采用了風(fēng)格迥異的配置。但是，我們確實正在討論眾多有關(guān)改造、優(yōu)化或擴建的項目，當前真正新增產(chǎn)能建設(shè)項目主要來自遠東地區(qū)。

A：貴公司可以從中獲益嗎？
H：我們在俄羅斯和印度都設(shè)有分公司和服務(wù)機構(gòu)，一家美國分公司目前正在辦理成立手續(xù)?？偟膩碚f，當前我們的核心業(yè)務(wù)仍然在德國總部開展，對于將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至國外我們持保守態(tài)度。

A：針對食品行業(yè)，貴公司幾年前將之前的Isernh?ger公司改造融合成了現(xiàn)在的生物技術(shù)事業(yè)部。您對新的制藥事業(yè)部有何規(guī)劃？
H：目前我們正在深入探討制藥部門未來的發(fā)展方向，并正在考慮多種選擇方案。但無論如何，我們都會更加專注于德國制造基地生產(chǎn)的設(shè)備和系統(tǒng)，以保證高端制造標準。

A：您對上述想法還有哪些補充嗎？
H：Diosna的產(chǎn)品質(zhì)量在機械工程加工領(lǐng)域代表著高端水平，這非常符合潔凈車間生產(chǎn)所需。潔凈車間生產(chǎn)注重設(shè)備精密度，而低成本設(shè)備無法達到這一要求。在腫瘤藥物領(lǐng)域，各制藥公司正在開發(fā)成本高昂的新藥，這正是他們?nèi)绱酥匾暽a(chǎn)設(shè)備的質(zhì)量和高密閉隔離性能的原因。我們在這些領(lǐng)域積累了非常深厚的經(jīng)驗，未來我們還將向這些領(lǐng)域投入更多的精力。但總體而言，公司內(nèi)部目前尚未得出結(jié)論。

A：關(guān)注腫瘤藥物方面的問題，是否意味著貴公司將深耕液體生產(chǎn)或培養(yǎng)基技術(shù)領(lǐng)域？
H：我們對這一領(lǐng)域進行了密切的觀察。但就當下而言，我們得出的結(jié)論是暫時不拓展這一領(lǐng)域，盡管我們非常愿意為這個領(lǐng)域貢獻我們的專業(yè)知識。我們正在制造用于食品行業(yè)乳酸菌培養(yǎng)基生產(chǎn)的發(fā)酵設(shè)備。從生產(chǎn)標準角度來看，其生產(chǎn)過程非常類似于生物制藥生產(chǎn)。我們基于市場分析發(fā)現(xiàn)，其基調(diào)更多處于下游行業(yè)，而其中存在著一些強勁的競爭對手，這導(dǎo)致我們無法對這一市場提起興趣。

A：哪些領(lǐng)域更吸引你們呢？
H：當然是我們的核心業(yè)務(wù)，其中包括混合造粒機、單罐加工機、流化床加工機、通用混合機、造粒生產(chǎn)率和模塊化實驗室設(shè)備。長久以來，用于密閉隔離行業(yè)的系統(tǒng)和設(shè)備一直是Diosna的重要業(yè)務(wù)領(lǐng)域。我們正著重于發(fā)展超越普通水準的定制解決方案，通過這些定制方案，我們能夠針對客戶的要求做出非常靈活的響應(yīng)。我們感興趣的分支領(lǐng)域包括各種用于研發(fā)和臨床采樣行業(yè)的柔性生產(chǎn)系統(tǒng)、吸入制劑生產(chǎn)的混合系統(tǒng)以及真空干燥系統(tǒng)（單罐式系統(tǒng)）。位于德國Osnabrück市的Diosna技術(shù)中心開展的聯(lián)合開發(fā)工作在這一領(lǐng)域發(fā)揮著舉足輕重的作用。

單罐式加工設(shè)備將混合、造粒和真空干燥工序整合到同一臺設(shè)備之中

A：連續(xù)生產(chǎn)是行業(yè)當前熱議的話題，對于Diosna的制藥部門而言也是如此嗎？
H：我們對這個市場進行了充分的調(diào)研，最后決定不參與進來。從長期來看，這個市場將會在整個市場的±15%的份額范圍內(nèi)波動。這樣的市場量級還不足以讓我們感興趣，盡管我們的食品部門擁有適用于內(nèi)部連續(xù)生產(chǎn)所需的專精技術(shù)。

A：多年來生產(chǎn)批量規(guī)模一直在下降，使用實驗室量級設(shè)備在腫瘤藥物生產(chǎn)中已成為生產(chǎn)標準，臨床試驗樣品生產(chǎn)同樣是一個令人興奮的領(lǐng)域，貴公司在這些領(lǐng)域提供了哪些產(chǎn)品？
H：我們的模塊化Midilab RC系統(tǒng)和Minilab RC系統(tǒng)能夠非常充分地滿足這些領(lǐng)域的要求。數(shù)十年來，Diosna一直在向市場供應(yīng)大量的小型設(shè)備。相較于亞洲競爭對手而言，我們也將此視為優(yōu)勢。

A：您對公司今后3～5年的發(fā)展有何規(guī)劃？
H：我們剛剛投資了自己的技術(shù)中心，計劃將技術(shù)中心提升至最先進的水平。我們將繼續(xù)聚焦和磨礪我們在固體混合和造粒領(lǐng)域的至強競爭力。對于藥物輔料方面，我們將更多參與其中，并對鄰近業(yè)務(wù)領(lǐng)域展開調(diào)研，如藥妝品和營養(yǎng)制品。最后，正如我所說過的那樣，高密閉隔離技術(shù)將繼續(xù)作為我們未來幾年的主打方向。

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