
安丘博陽機(jī)械制造有限公司

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對(duì)于剛剛加入機(jī)械設(shè)備的我來說,設(shè)備投標(biāo)算是一件比較新鮮的事了。很多行業(yè)在購買設(shè)備時(shí),經(jīng)常會(huì)找齊多加設(shè)備制造企業(yè),而后通過投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式選擇令自己比較滿意的一家進(jìn)行合作。
前段時(shí)間,我第一次參加了一場(chǎng)有關(guān)粉體包裝機(jī)設(shè)備的行業(yè)投標(biāo)。這是一家經(jīng)營多種粉體物料加工生產(chǎn)的企業(yè),為了提高企業(yè)的生產(chǎn)效率和自動(dòng)化程度,決定將過去依靠人工裝袋包裝的作業(yè)改用機(jī)械設(shè)備來完成。因此,粉體包裝機(jī)這款能精確進(jìn)行小袋稱量包裝作業(yè)的機(jī)械設(shè)備成為該企業(yè)優(yōu)選的設(shè)備儀器。
對(duì)于此次投標(biāo),我公司做好了充足的準(zhǔn)備。我們緊跟用戶需求,按照用戶提供的詳細(xì)數(shù)據(jù)做出了完善的設(shè)計(jì)方案。因?yàn)榈谝淮螀⑴c投標(biāo),我自然非常的激動(dòng),對(duì)能否中標(biāo)也是滿懷期待。不過,在投標(biāo)期間,無意中聽到有幾家同行企業(yè)所報(bào)出的設(shè)備價(jià)格遠(yuǎn)低于我公司。這一消息讓我憂心忡忡。對(duì)于粉體包裝機(jī)的價(jià)格,我們已經(jīng)給出客戶優(yōu)惠的價(jià)格,面對(duì)同行給出的低價(jià),讓我對(duì)中標(biāo)幾乎喪失了信心。但是,同行的公司同事經(jīng)驗(yàn)比較豐富,知道這一情況后,反倒寬慰我,讓我安心的等待結(jié)果。
沒想到,在投標(biāo)的首輪篩選,其中幾家價(jià)格較低的廠家紛紛落選,只有包括我公司在內(nèi)的幾家知名企業(yè)進(jìn)入到了角逐之中。而在競(jìng)爭(zhēng)中,我公司也是拿出了自己的看家本領(lǐng)。因?yàn)槲夜緦?duì)粉體包裝機(jī)有著十分豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),掌握了多項(xiàng)技術(shù),能對(duì)粉體包裝機(jī)實(shí)行非標(biāo)定制化生產(chǎn)服務(wù),完全按照客戶需求進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)。最終,這一服務(wù)優(yōu)勢(shì)也使我們獲得了與客戶合作的機(jī)會(huì)。
后來,在與客戶交流溝通時(shí),我也找到機(jī)會(huì)向客戶咨詢,解答我心中的疑惑。為什么明明有些廠家的設(shè)備價(jià)格更低,可客戶還偏偏選擇了我們安丘博陽機(jī)械制造有限公司。
是啊,目前市場(chǎng)上的機(jī)械制造企業(yè)良莠不齊,很多不具備正規(guī)生產(chǎn)資格的制造企業(yè)也投入到了市場(chǎng)角逐之中,低價(jià)是他們的推銷手段。但是,對(duì)客戶來說,設(shè)備低價(jià)是不夠的,關(guān)鍵還是設(shè)備的性能與質(zhì)量如何。否則,低價(jià)買來的設(shè)備要么不耐用,要么性能不夠,有些設(shè)備光是后期維護(hù)費(fèi)用就大大超過了正規(guī)設(shè)備的購買價(jià)格,這樣一來,當(dāng)初為了低價(jià)投入的錢,完全是在浪費(fèi)。因此,很多企業(yè)更愿意選擇正規(guī)的、擁有技術(shù)的正規(guī)企業(yè)進(jìn)行合作。
安丘博陽機(jī)械制造有限公司成立近十年,一直注重技術(shù)的創(chuàng)新與研發(fā),目前,我公司已經(jīng)掌握80余項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù),是業(yè)內(nèi)知名的科技創(chuàng)新型企業(yè)。選擇我們公司,就是選擇放心。
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