[編者按]我們懷著期盼的心情踏上了珠海歐美克的采訪之旅。對于這次專訪，我們期待著親歷歐美克，盡可能與這個在美麗海濱城市--珠海迅速成長起來的高科技民營企業(yè)進行親密接觸，為廣大讀者展現(xiàn)她是如何運用粒度檢測與控制技術(shù)快速、穩(wěn)步發(fā)展成為全球化經(jīng)營的中國粒度儀制造商。通過我們的親歷，以此文向廣大讀者展示歐美克發(fā)展過程中所經(jīng)歷的點點滴滴。

前言

14年前，幾名博士、碩士和優(yōu)秀工程師，懷著“初生牛犢不怕虎”的創(chuàng)業(yè)激情和“科技創(chuàng)業(yè)、實業(yè)強國”的崇高夢想，在珠海這座美麗的特區(qū)城市創(chuàng)辦了歐美克(OMEC)公司，致力于利用高科技改造傳統(tǒng)粉體產(chǎn)業(yè)。可以說，歐美克創(chuàng)業(yè)時的起點很高，公司高層都是學(xué)者型人才。經(jīng)過十幾年光機電和計算機一體化領(lǐng)域的探索和積累，歐美克的技術(shù)水平已躋身世界先進行列，成為中國粒度檢測儀器第一大制造企業(yè)，并始終把握粒度檢測與控制的核心技術(shù)，立足本土，放眼世界，逐步成為全球化經(jīng)營的中國粒度儀制造商。

在公司迅速成長發(fā)展的過程中，歐美克是怎樣實現(xiàn)自身飛躍的呢？2007年7月10日，我們來到了歐美克尋找答案。作為中國粒度檢測儀器第一大制造企業(yè)、世界一流的磨料微粉生產(chǎn)廠商，歐美克給我們的第一印象是“環(huán)境幽雅、簡練高效”，在充滿南方風(fēng)情的熱帶園林中，全國著名的粒度測試技術(shù)專家、中國顆粒學(xué)會副理事長、歐美克公司總經(jīng)理兼首席科學(xué)家張福根博士接受了我們的專訪，暢談歐美克公司的發(fā)展歷程。

志存高遠——以科技創(chuàng)新振興民族高科技產(chǎn)業(yè)

一提到“歐美克”，不了解內(nèi)情的人還以為是外資企業(yè)或是中外合資企業(yè)。實際上，歐美克是地地道道本土孕育成長起來的民營企業(yè)。之所以叫歐美克，是因為張福根博士和他的同伴在創(chuàng)業(yè)之初就把光學(xué)（Optics）、機械(Machinery)、電子(Electronic)和計算機(Computer)的一體化（OMEC）作為公司長期立足的技術(shù)領(lǐng)域，歐美克是“OMEC”的中文諧音，表達了創(chuàng)業(yè)者在高科技領(lǐng)域趕超歐美的決心和氣勢。

歐美克的創(chuàng)立和發(fā)展過程是一介書生把校園夢想變成現(xiàn)實的過程。上世紀80年代，中國改革開放之初，還在讀博士的張福根憑著浙江人對商業(yè)特有的敏感和興趣，認識到中國民營企業(yè)將會大有作為，由此產(chǎn)生了自己創(chuàng)辦高科技企業(yè)的想法，并積極聯(lián)系社會上的投資者。1990年，張福根從天津大學(xué)辭去講師職務(wù)，南下到中國改革開放前沿的珠海經(jīng)濟特區(qū)尋求創(chuàng)業(yè)的機會。1993年，張福根和他的伙伴終于找到30萬元投資，并得到他的博士生導(dǎo)師、著名光學(xué)儀器專家張以謨教授的全力支持，開始了把高科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的創(chuàng)業(yè)之路，第一項產(chǎn)品就是激光粒度儀。

1993年10月，歐美克研制成功LS-302型激光粒度分析儀，測量范圍1~120mm。在原來天大激光滴譜儀只能測液體噴霧的基礎(chǔ)上，擴展到干粉測量。此時國內(nèi)有近10家單位都研制出了激光粒度儀，大家都處于起步階段：光學(xué)理論均采用衍射理論，光學(xué)結(jié)構(gòu)都是經(jīng)典的傅立葉變換結(jié)構(gòu)，因此測量下限只能達到衍射理論適用的極限——1µm。
然而歐美克利用自身良好的基礎(chǔ)理論功底，并通過與國內(nèi)著名高等學(xué)府——南開大學(xué)和浙江大學(xué)（張福根分別在這兩所大學(xué)完成碩士和本科學(xué)業(yè)）之間的有效合作，立即進行了持續(xù)不斷的研發(fā)，并取得一系列成果，使歐美克很快在技術(shù)上處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。這一系列成果主要包括：

• 1995年４月，成功開發(fā)LS601型激光粒度分析儀。在國內(nèi)首先采用了米氏散射理論和后向散射光接收裝置，發(fā)明了大角散射光球面接收裝置和靜態(tài)樣品池，測量范圍0.1~200mm，達到國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進水平。
  
  

• 1995年９月，成功開發(fā)PIP6.0型顆粒圖像處理儀，測量范圍1~100mm。這是國內(nèi)第一臺顆粒圖像處理儀，被推薦為國家超硬磨料微粉粒度測量的標(biāo)準儀器。
  
  

• 1997年1月，成功開發(fā)LS800型激光粒度分析儀，它除了應(yīng)用LS601型產(chǎn)品的所有技術(shù)外，還使用了新發(fā)明的雙向偏振光補償技術(shù)和一體化光發(fā)射裝置，將測量下限擴展到0.05mm，達到世界先進水平，在技術(shù)上進一步拉開了和國內(nèi)同行之間的距離。
  
  

• 1999年12月，成功開發(fā)RC-2000電阻法（庫爾特）顆粒計數(shù)器，測量范圍1.25~150mm，內(nèi)在通道數(shù)達8000個。
  
  

• 2001年10月，成功開發(fā)粒度在線檢測與控制系統(tǒng)，應(yīng)用于磨料行業(yè)后，使其粒度的均勻性和穩(wěn)定性均超過被世界公認為要求最嚴格的日本標(biāo)準。
  
  技術(shù)的進步是無止境的，張福根深知這個道理，因此歐美克沒有滿足于已經(jīng)取得的成績。自2001年到現(xiàn)在，歐美克不斷調(diào)查和收集用戶的需求和國際同行的技術(shù)進步信息，一方面持續(xù)改進產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和操作，使產(chǎn)品性能更加穩(wěn)定和易于使用；一方面通過不斷的創(chuàng)新，使產(chǎn)品的性能指標(biāo)保持領(lǐng)先水平。如今，歐美克又推出了激光粒度儀Easysizer20型、LS-pop(6)型、LS-pop(8)型、LS608型、LS908、LS-C系列等產(chǎn)品，以更好地滿足用戶的需求。
  
  最值得一提的是Eaysizer20型激光粒度分析儀，它實現(xiàn)了粒度測量的單鍵操作或者說傻瓜操作，是目前世界上自動化程度最高的激光粒度儀。使用時，只需選擇好待測樣品名稱（對工廠用戶而言，待測樣品比較單一，因此很少需要選擇），然后按“測量”鍵，并在儀器提示后投入樣品，全部測量過程就可自動完成。避免了通常激光粒度儀都需要的系統(tǒng)參數(shù)選擇（如折射率、超聲分散時間、循環(huán)泵轉(zhuǎn)速等）、樣品準備、儀器光路對中（哪怕是自動對中）、循環(huán)系統(tǒng)清洗和背景測量等過程。自2006年上市以來，受到廣大用戶的青睞。
  
  此外，歐美克在電阻法顆粒計數(shù)器和顆粒圖像儀上，也有大幅度的技術(shù)進步和功能改進。
  
  十幾年來，歐美克的研發(fā)成果得到多種獎勵和認可，獲得20多項技術(shù)專利、6種軟件版權(quán)和文字著作權(quán)、第八屆中國專利技術(shù)博覽會金獎、國家級火炬計劃項目等。歐美克還是多項粉體產(chǎn)品（如水泥、磨料）粒度相關(guān)國家標(biāo)準的制定者。
  
  學(xué)者出身的張福根很清楚搞產(chǎn)品不同于做學(xué)問。技術(shù)成果不僅要有先進的技術(shù)指標(biāo)，更要轉(zhuǎn)化為質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。因此歐美克早在2001年就建立了ISO9001：2000質(zhì)量管理體系。為了搞好售后服務(wù)和質(zhì)量追溯，歐美克的粒度儀產(chǎn)品從生產(chǎn)開始就建立獨立的技術(shù)檔案，內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品圖紙、軟件、用戶樣品資料、安裝和維修記錄，確保產(chǎn)品在整個生命周期都有完整的記錄，使技術(shù)支持有充分、準確的依據(jù)。
  
  歐美克被國內(nèi)用戶和國內(nèi)外同行公認為技術(shù)水平最高的中國粒度儀制造企業(yè)。歐美克在粒度儀器上的技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)品牌已經(jīng)得到國際同行的普遍尊重。
  
  儒商意氣——睿智經(jīng)營取勝商場
  
  初次見到張福根的人，都會認為他是一個學(xué)者，而不是商人。在創(chuàng)業(yè)初期，歐美克和國內(nèi)眾多同行處在同一起跑線上，相比國際同行，則有天壤之別。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，歐美克的綜合實力已成為國內(nèi)同行中的佼佼者，并能和國際同行比肩。那么，歐美克是如何取得商業(yè)上的成功呢？
  
  首先，歐美克能夠充分利用自身的商業(yè)資源，壯大企業(yè)實力。創(chuàng)業(yè)之初，歐美克和國內(nèi)同行所面臨的問題一樣，國內(nèi)的粒度測試儀器市場還沒有發(fā)展成熟，尚處于起步階段。剛開始歐美克每年只能賣一臺、兩臺儀器，公司想要繼續(xù)開發(fā)和完善產(chǎn)品，并給用戶提供有保障的售后服務(wù)，必須要有一個基本的團隊。僅靠幾臺儀器的銷售資金支撐，收入能否支付員工工資尚且不說，這些人員在大部分時間將無所事事，很快會跳槽到其他公司。因此，歐美克在1993年底開發(fā)出一項“短平快”的產(chǎn)品——微電腦時控開關(guān)（這一產(chǎn)品名稱是歐美克第一個叫出來的），作為企業(yè)產(chǎn)品線的補充。提起這一產(chǎn)品的靈感來源：張福根說，他原來的工作單位新建的辦公樓的霓虹燈招牌，靠人工（由保安負責(zé)）控制開關(guān)，有時到了天亮了還沒關(guān)，為此保安經(jīng)常挨老板的罵。張福根想，為什么不裝一個自動控制的開關(guān)呢？于是他就去詢問裝修招牌的包工頭，包工頭說很貴，要四、五千元一個。張福根分析這樣的產(chǎn)品不應(yīng)該這么貴，包工頭這樣說是因為他根本不知道有這樣的產(chǎn)品。因此市場上可能還沒有這樣的產(chǎn)品，至少還不普及。而這樣的產(chǎn)品肯定是有市場的，對歐美克來說開發(fā)這樣的產(chǎn)品簡直是信手拈來。這一閃念的靈感讓張福根拿定主意開發(fā)微電腦時控開關(guān)。產(chǎn)品幾個月就開發(fā)成功，銷售由最初的每月幾十臺發(fā)展到每月幾千臺。從創(chuàng)業(yè)初期到2001年，正是微電腦時控開關(guān)的收入支撐著歐美克的發(fā)展，使公司在粒度儀的研發(fā)和銷售上逐步嶄露頭角，直至遙遙領(lǐng)先。
  
  近幾年歐美克重點投資的高精度磨料微粉，也是歐美克充分利用自身資源壯大實力的重大舉措。歐美克在給磨料微粉的生產(chǎn)企業(yè)推銷在線檢測儀器的過程中發(fā)現(xiàn)，用戶嫌產(chǎn)品太貴，舍不得買。張福根根據(jù)當(dāng)時磨料行業(yè)的市場容量和高、低端微粉產(chǎn)品的差價，判斷銷售在線儀器遠遠不如自己用儀器把國內(nèi)的低端微粉加工成高端微粉，直接賣微粉收益高，因此決定自己生產(chǎn)高精度磨料微粉。目前，磨料微粉的銷售收入已經(jīng)遠遠大于儀器收入，它將成為歐美克從中小型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榇笾行推髽I(yè)的重點產(chǎn)品，而公司實力的增強反而更有助于粒度儀產(chǎn)品的發(fā)展。
  
  其次，在粒度儀產(chǎn)品的市場定位上，歐美克既有高性能高價位的產(chǎn)品滿足高端用戶的需求，使公司取得較高的收益；又有普通性能低價位的產(chǎn)品滿足普通用戶的需求，以提升歐美克品牌的市場占有率。高低結(jié)合的策略，使歐美克在儀器的銷量和效益上都能勝過同行。
  第三，在產(chǎn)品宣傳上，歐美克注重學(xué)術(shù)報告的作用，而很少直白地宣揚自己產(chǎn)品的優(yōu)點。張福根認為，粒度儀作為一項高科技產(chǎn)品，得到學(xué)術(shù)界的認可，是產(chǎn)品品質(zhì)的一個重要體現(xiàn)。學(xué)術(shù)報告的內(nèi)容可以是最新的研究成果，也可以是技術(shù)現(xiàn)狀的綜述。這樣的報告既能有效地樹立公司專業(yè)形象，又為行業(yè)的技術(shù)進步做出了積極的貢獻。張福根在一個學(xué)術(shù)報告中曾提出：世界上沒有萬能的儀器，每種儀器都有最適用的場合，也都有局限性，合理選用儀器，是用戶投資取得應(yīng)有回報的基礎(chǔ)。這樣的報告從嚴謹?shù)目茖W(xué)角度出發(fā)，為用戶選用儀器做出貼心提示，讓廣大用戶不盲從、迷信于某一種儀器，這是對歐美克產(chǎn)品品質(zhì)的一種彰顯，更是對廣大用戶負責(zé)的宣言。
  
  第四，在市場營銷運作上，歐美克注重團隊的作用，而不依賴某個銷售“英雄”。這種團隊銷售法，可以充分發(fā)揮公司整體實力的作用，避免了某些關(guān)鍵人物的去留對公司業(yè)務(wù)的影響。
  
  歐美克在商業(yè)上的成功，靠的是張福根別具一格的經(jīng)營智慧，是張福根作為學(xué)者商人的經(jīng)營智慧的完美體現(xiàn)。
  
  審時度勢——巧運籌迅速壯大資本實力
  
  如果說，歐美克在粒度儀的銷量上與同行之間只有量的領(lǐng)先的話，那么在資產(chǎn)規(guī)模上，相對于同行則有質(zhì)的超越。歐美克的資產(chǎn)規(guī)模達1.5億元，擁有10萬平方米的工業(yè)用地，在磨料項目第一期工程投資3000萬元，今年7月當(dāng)月銷售收入達1000萬元。這些數(shù)據(jù)表明歐美克在粉體行業(yè)已經(jīng)是重量級的企業(yè)。歐美克大規(guī)模的資本積累，靠的是張福根審時度勢，及時抓住機遇，通過土地實現(xiàn)資產(chǎn)增值等資本運作手段來實現(xiàn)的。
  
  2000年，全國掀起一股開發(fā)區(qū)熱，工業(yè)用地價格較便宜，珠海也不例外。隨著歐美克業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大，急需1000平方米左右的工業(yè)廠房。當(dāng)時有朋友建議租房不如買地自建廠房，可是歐美克自有資產(chǎn)不足100萬元，不要說建房，就是買地的定金都付不起。通過反復(fù)權(quán)衡和籌劃，歐美克還是決定購地建房。購買的土地面積35000平方米（折合50畝），外借30萬元支付定金。然后利用當(dāng)時創(chuàng)業(yè)板的熱潮，借助公司高科技含量的優(yōu)勢和擁有的土地資源，增資擴股，籌集現(xiàn)金350萬元，迅速建起了公司的辦公大樓。2004年，在中央限制開發(fā)區(qū)熱的前夕，歐美克又在郊區(qū)買下66700平方米（折合100畝）土地，作為磨料項目的生產(chǎn)基地。目前，這兩塊土地的增值都達到了10倍以上，工業(yè)用地雖不能買賣，但可以大大增強公司的融資能力，為公司規(guī)模的擴張奠定基礎(chǔ)。通過增資擴股，歐美克讓公司早期的員工都擁有了公司股份，增強了向心力，使公司資產(chǎn)迅速增值。
  
  當(dāng)我們問到歐美克是怎樣防范擴張中的風(fēng)險時，張福根說，企業(yè)家不是簡單的買賣人，而是能把全社會的所有資源有效地組合在一起，使之增值的人。公司要實現(xiàn)迅速擴張，資本運作是必須的。歐美克進行的每一項投資，都會事先考慮到可能遇到的最壞情況，歐美克必須能做到既使出現(xiàn)最壞情況，公司也不至于傷筋動骨，這就是底線。
  
  張福根認為，歐美克的上述運作，只能算是小規(guī)模資本運作的一個嘗試。歐美克正計劃把市場容量更大的磨料微粉作為上市運作的主營產(chǎn)品，希望在2至3年內(nèi)實現(xiàn)上市。
  
  胸懷全球——二次跨越更須縱橫捭闔
  
  歐美克不會滿足于現(xiàn)狀。1994年，歐美克就提出了這樣的口號：崛起神州，逐鹿環(huán)球。這既是一種宣示，更是一種自勵。現(xiàn)在，歐美克的粒度儀在國內(nèi)市場已經(jīng)穩(wěn)執(zhí)牛耳，具備成規(guī)模走向全球市場的條件；磨料微粉生產(chǎn)技術(shù)已處于世界領(lǐng)先地位，正在積蓄力量做大規(guī)模。張福根在年初的中層干部會上滿懷豪情地說：“歐美克正在進行二次跨越，去年是二次跨越的起步年，今年則是關(guān)鍵年�，F(xiàn)在看來，今年走得不錯�！�
  
  歐美克近期的目標(biāo)是：一、把粒度儀產(chǎn)品全面推向國際市場，使歐美克成為國際知名的粒度儀品牌；二、把磨料項目做上市。三、準備新的、具有更大市場規(guī)模的產(chǎn)品。
  
  把粒度儀產(chǎn)品推向國際市場，歐美克已有十年的歷史。然而，張福根認為，以前是零散的推廣，不成規(guī)模。成批量外銷的關(guān)鍵是，要有全球化的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，后者尤其重要。要獨自建立這樣的網(wǎng)絡(luò)是困難的，采用國際合作的方式比較可行，這也是歐美克正在探索的道路。
  
  磨料微粉項目的規(guī)模擴張速度很快，可以較快地達到上市要求的財務(wù)指標(biāo)。然而公司還需要規(guī)范企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，引進風(fēng)險投資將是關(guān)鍵。項目的市場也是全球化的。
  
  歐美克作為走向全球化經(jīng)營的中國粒度儀制造商，正以嶄新的姿態(tài)實現(xiàn)著自己的奮斗目標(biāo)。我們期待張福根進一步發(fā)揮出企業(yè)家縱橫捭闔的氣度和謀略，如期實現(xiàn)目標(biāo)。