塑料抗菌劑產(chǎn)業(yè)在非典期間形成了發(fā)展機遇，大眾的公共衛(wèi)生意識前所未有的高漲。但在機遇面前，抗菌劑上下游企業(yè)渠道推廣策略不能有效策應(yīng)消費者的心理期待，產(chǎn)品從需求過程到購買過程的進度大大延遲。從長遠看，渠道推廣的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計已成為對塑料抗菌劑企業(yè)走向市場的最大考驗。
  
    一般來講，抗菌劑根據(jù)成分可分為天然、有機和無機三種，其中無機抗菌劑以其安全、穩(wěn)定、高效性能相比其他種類有無可比擬的優(yōu)勢。日本在無機抗菌劑開發(fā)方面處于領(lǐng)先水平，而我國無機抗菌劑的研究開發(fā)近年來也有了可喜的發(fā)展。成都交大晶宇科技公司開發(fā)的四針狀氧化鋅晶須填補了國內(nèi)空白，使我國成為繼日本之后第二個能批量生產(chǎn)氧化鋅晶須的國家；浙江麗水金地亞納米材料有限公司生產(chǎn)的MOD納米高性能無機抗菌劑，河北雙靈集團開發(fā)的稀土激活無機抗菌劑等國內(nèi)多家企業(yè)開發(fā)的不同系列的無機抗菌劑，都被專家鑒定為達到國際先進水平。然而，目前國內(nèi)整個抗菌制品產(chǎn)業(yè)的市場卻是感興趣的多、實際購買的少。很多消費者對抗菌制品都表示懷疑，他們認為有概念炒作之嫌。表觀需求與實際需求的差異，衡量出了抗菌制品以及抗菌劑企業(yè)營銷策略的不足。
  
    現(xiàn)在，抗菌劑生產(chǎn)企業(yè)、抗菌制品企業(yè)在渠道推廣的聯(lián)合上意識并不強、力度并不夠。據(jù)了解，目前無論抗菌劑生產(chǎn)企業(yè)還是制品企業(yè)，實力都較弱，市場培育上力不從心；再則市場往往是少數(shù)幾家企業(yè)培育，大家都共享，這樣誰都不想在市場培育上進行大的投入，更多的企業(yè)是在觀望。中國抗菌協(xié)會嚴慶理事長認為，這可能與制品企業(yè)對所選用的 抗菌劑類型保密有關(guān)。
  
    借機造勢是渠道推廣的最好方式。單個企業(yè)的單打獨斗效果有限，甚至孤掌難鳴，如果整個上下游企業(yè)聯(lián)合起來，利用 “后非典”時代，讓消費者從抗菌劑開始了解抗菌抗病毒產(chǎn)品，圍繞“ 為什么能抗菌”、“抗什么病、殺什么菌”等，確定不同的主題，形成關(guān)注焦點，刺激最終消費者的需求，可能帶動起抗菌產(chǎn)品市場。事實上， 讓消費者對抗菌劑應(yīng)用產(chǎn)品產(chǎn)生信賴，對抗菌原理的了解是最有效的營銷推廣方式。